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由网络“真我类栏目”的衰落说起

来源:新华网 gvsdgurfj晚报

昨天在A5独家分享了出租车师傅教我如何做网商(上) 有一些朋友来网站问我为什么坐个出租车也有这么多的心得,我想说的是其实很多时候就是灵光一现,并不是说我们每个人的大道理都是从书上从课堂上学到的,就是在生活中的点点滴滴,告诉了我们很多的道理,今天我们把下半部分分享完 一、 大数据 司机突然话锋一转问我:你们电商是不是特别厉害,但是我看好像不太挣钱是吧?他继续自顾自的说我有个兄弟,在华凌市场(我们本地最大的建材市场)推个小车车卖回民手工酸奶,当时一杯是3块钱,现在5块钱了,你说这卖酸奶绝对是小本生意了吧,后来我认识管理市场的一个老哥,他告诉我说你这个兄弟卖酸奶一天可以卖掉1000杯,我当时就惊了,赶紧去问人家是怎么做到的,我兄弟说特别简单,他最早就在大门口摆摊,结果人很多但是买的人也就那么多,后来我有一次无意中发现市场最后面(跟大门距离最少一公里)有不少做板材的商家,竞争也激烈,但是那个地方尘土飞扬,周围没有商店,夏天的时候很多买家逛来逛去又脏又热又渴,我就去跟建材老板推销,你批量买我的酸奶送给客户,绝对可以提高成交,然后有几个商家试了觉得可以就长期订购了,我光这些每天固定的客户就有500个杯,其他随便卖一卖,旺季破千没什么问题 启示:为什么说是大数据,你看一看卖酸奶的这个人,他其实就是在一个市场发现了数据的价值,如果你只算门口的流量,那么就跟CPC广告一样,你只能按百分比去获得虚无缥缈的客户,但是这个商贩敏锐的发现在大家都没有关注到的建材区是没有商店的,而那里的客户交易的板材是高毛利产品,老板买点酸奶回馈客户是没什么问题的,成交一笔可以一个月的酸奶都出来了,这就是大数据的魅力,你只有在挖掘到足够多的基础数据,才能发现打开自己商机的金钥匙,尤其是我们很多卖服装的商家,总觉得服装业SKU和库存是天大的鸭梨,其实我们想一下二八原则,你库存再高,好卖的也就是那20%,其他的款只是为了补充和丰富品类而存在,如果你妥善的使用大数据去分析自己的会员,找到会员关联,哪怕你的爆款不是那么给力,关联销售也会帮助你减轻不少鸭梨,都说生意难做,难做只是嘴巴说说,真的赔了早都见不到人影了,谁还和你扯淡呢? 二、 移动营销 这个师傅的车上当然装了那些打车软件,但是司机师傅撇撇嘴:现在补贴这么低,我一般都懒得看了,但是我是最早开始用这些个软件的,我早早的就发现现在用手机的人这么多,这软件即便不给钱,我估计也可以带不少客源,我后来一到高峰期就关掉,过了高峰期我就在一些人流量聚集的地方开车转一下,基本上每天也可以多跑100块钱 启示:移动营销是目前炒得最热的概念,其实只是顺应社会的潮流罢了,移动营销的玩法是专门的学科,如果你要在这个方面有所建树,建议不要轻信那些APP流的吹嘘,先从最简单的微淘和微信平台开始,微淘有人卖精油月入百万,微信有人买猪皮面膜也卖个200万,不要羡慕人家用手机做的好,别人专注于做这个,专注于做内容,专注于研究手机怎么打开你的内容快,分享什么内容会有人看,但前提都是你自己要去尝试操作一下,先不要研究什么新型方式,就用别人的成熟方法,先模仿,后思考,然后再创新。 三、 不要把你的竞争同行当成敌人 我看到司机师傅的微信一直在响,我多嘴问了一句,结果答案出乎我意料:联系我的这些人都是我的同行,新司机比较多,因为我对大众车比较了解,我开车十几年经常也帮别人的车解决一些毛病,还有早期告诉一些司机跑哪些路线会比较多的活当我提到会不会存在抢生意问题的时候司机告诉我:城市这么大,你永远拉不完人,一辆车只能带一次客户,不能同时带,你经常去帮助别人,别人拉了人看到了其他的客户,就会介绍给你的,举手之劳对不对小伙子 启示:电商这个行业,是变化不亚于证卷业的行业,我们从业的时候看到了太多的人偶然得到了一些方法,就藏着掖着生怕别人抢了你的生意,其实即便你完全不说,这种方法也有别人会,永远不要把竞争对手当成你的敌人,因为你最后的敌人只有你自己,打败你的不是别人的销量,而是你嫉妒的心魔,成功的人都有强大的敌人在牵制你,只有这样你才会觉得我要更强,我要成功,说的直白一点,假如中国只有你一个人在卖安利,那么我想你根本不会卖的多好,正是因为宣传中加入了其他乃至全世界人如何成功,如何潇洒,你才会有一个动力参与到这种行业中,这是一个很浅显的道理,当你根本没有用什么秘密的时候,你自己就成为了别人眼中最大的秘密。做淘宝之前我就加了一些电商群,然后慢慢筛选其中重要的,最后选择了淘尼玛,选择淘尼玛最主要是淘汰机制,你不发言就会被踢掉,而且每周踢一次人,周五只加一天的人,最后剩下的交流和沟通活性肯定很高,这样群才能一直活跃下去,这就像电商人应有的态度:紧迫起来,每天更新自己。 我做的一号立井新疆特产网走的是B2C路线,其实B2C现在已经很不好走了,但是我和一起的小伙伴还是觉得任何一个行业,只要你坚持去做,做成了专家,你最起码是可以存活下去的,别人都不看好的时候,正是你厚积薄发的时间,因为你努力,因为你专业,加上你的坚持,最终就可以获得成功 100 900 147 982 523 444 228 551 78 853 769 579 278 908 299 331 466 262 192 711 751 356 417 423 900 359 630 125 771 86 708 424 242 676 554 757 746 98 514 204 364 507 727 905 236 499 258 237 5 122

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